写字楼营销需主动出击，自用型客户分析及市场需求洞察,云硕科技网站建设

时间：2024-11-16上一篇 |下一篇

写字楼的营销与住宅的营销不同。你必须采取积极主动的态度，否则你可能会在营销上花费数倍的金钱和时间。

【办公客户分类】

与住宅产品一样，写字楼客户也分为两类：自住型客户和投资型客户。

█ 自用客户分析

市场上写字楼停车位不足的情况普遍存在。据调查，停车位是否充足已成为客户购买和衡量未来写字楼品质的重要因素。在一些高端商业客户市场，存在大量购买整栋建筑和整层办公空间的需求。

其中，大中型客户群体主要包括以下四类：

政府机构已转制和即将转制的大型集团；

境内外金融机构，包括银行、保险、证券、期货等各级非银行金融机构；

外省市大型股份制企业和集团，包括上市公司；

国内外大型专业公司，如服务咨询业、广告业、IT业、通讯业等。

█ 投资客户分析

鉴于投资客户处理所购买的办公产品并从中受益的方式不同，我们将投资客户分为纯投资客户和混合投资客户。

(1)纯投资客户

此类客户将所购买的写字楼全部出租，主要获取租金收入。这类客户可分为两类：一类是闲置资金充足的个人，包括外商、港澳台客户、省内外个体老板等。一般来说，他们购买的面积较小。他们投资是为了获得收益，即使价值没有升值。租金收入；二是国内外专业投资机构和投资基金。他们可能购买整层楼或多层楼。他们购买房产主要是为了长期持有和经营。

（二）综合投资客户

这类投资购买的主要目的其实是自用，但他们在购买时做出前瞻性的判断，给公司留下了充足的空间。剩余部分出租；另一部分自用后购买用于长期投资。。

【办公客户主要考虑的细节】

与住宅产品一样，写字楼客户也分为自用型和投资型两类。但由于写字楼产品以办公空间的形式出现，客户在购买时也更多地考虑商业功能。综上所述，客户在选购时主要考虑以下几点：

█ 区位优势

与住宅产品一样，好的位置往往是最大的卖点。因为好的区位决定了良好的交通条件、完善的配套设施等。

与住宅产品相比，写字楼更依赖区位优势。无论您是投资租赁业主还是自用业主，都希望购买具有良好增值前景的房产。因此，您的选择应与写字楼所在区域环境在政策、技术创新、人才、商业、人气等方面的独特优势相结合，注重基础设施的建设和未来发展等周边配套设施，了解邻近周边地区有哪些国内外知名企业加盟。

同时，由于房地产的升值主要来自于土地的升值，而城市主中心区和商业繁华区的土地稀缺性较大，升值空间较大。这些地区人流、物流、信息流、资金流汇聚，商机蓬勃，区位资源得天独厚。因此，是否位于城市主中心区，是衡量一座写字楼档次、是否具有投资价值的首要因素。

█ 办公楼等级

随着社会经济的发展和各企业经济实力的不断增强，客户对写字楼的要求越来越高，写字楼已成为企业身份的象征。

值得一提的是，在投资独立写字楼或商务公寓时，目标租户的业态和业态应作为重点考虑因素，因为很多中小企业或成长型企业普遍规模较小，需要小型办公室。区域。不多，但舒适、便捷、品质依然是他们的首选。

█ 质量与可用性直接相关

无论是投资业主还是自住业主，写字楼的品质都非常重要。它包括很多方面：比如建筑立面、施工质量、办公区文化环境的营造等等，比如交通的便利性、是否能够全方位连通，包括空调系统、供暖系统、供水条件、车位设计是否合理、结构布局是否合适、采光通风是否良好等，都需要一一比较，现场观察，现场现场体验。

因此，针对各种有利因素进行资金投入并获取长期利润，是写字楼投资者的新“金矿”。

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