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中小旅游景区传统营销已死
如果用水深火热这个词来形容目前中小旅游景区的生存状况，似乎一点也不夸张！
一方面，存在着景区无法压缩的巨大运营成本。另一方面，各类旅游景区的快速发展也带来了行业内部的斗争。还有居民消费水平的萎缩。加之近期国家政策要求景区降低门票价格，甚至还有要求降低交通车辆、缆车等费用的呼声，景区内忧外患。
旅游景区的未来在哪里？旅游景区下一步该如何发展？一时间，旅游景点的修炼者仿佛进入了迷宫，找不到方向，也找不到出口！
很多时候，一旦某个景区遇到困难，直接决定景区收入的市场部（有时也称为营销部）就被推到了风口浪尖。业内有句俗话，业绩不好就杀销量祭旗。不少景区也想方设法加强营销部门的监管，千方百计刺激市场工作。然而各种激励措施似乎并没有起到什么作用。那么，一个景区的营销部门能否对一个景区的兴衰负责呢？
过去，营销部门可能是决定性因素。但现阶段，各种外部环境和综合因素已经发生变化。对于中小景区来说，传统的景区营销市场方式即将或已经被淘汰。景区应根据市场情况，建立适合自身情况的运营组织，为景区量身定制市场运营体系是未来的发展趋势。
阐明：
本文所有结论和想法均来自于景区，
以市场体系为基础的中小旅游景区，
源于对景区营销的实践总结。
本文中的许多观点不一定符合某些理论。
可能不适合开发完善、有特定优质资源的大型景区。
但首先一定要实用！
欢迎各位同事发表意见，共同讨论、改进。
如果有什么不对的地方，还请大家多多包涵，不吝赐教！
针对中小旅游景区的现状和遇到的问题，以及如何解决当前困境，建立适合景区发展的运营体系，结合首届旅游景区的经验和总结从事景区一线营销十年，我将从三个方面着手。讨论情况如下：
01 传统的景区营销模式已经不适合旅游景点市场现状！
我们先来了解一下常规旅游景点营销的概念：
通过上图的分析，我们可以看到以下信息：
传统景区营销职能：主要承担景区与市场之间的信息交流功能，通过实施渠道建设、维护及品牌建设、媒体等一系列有组织、有计划的市场管理活动，带动旅游景区游客数量公关等，以实现景区设定的目标。
传统景区营销工作的主要方式：营销部门主要围绕旅行社、户外活动寻找各种机会，利用各种方式以活动为名或采用降价策略刺激渠道群推出；并利用各种媒体进行这种广告合作和新闻事件炒作策略，可以扩大景区的知名度，树立景区的品牌形象；这种工作方式至今仍是中小型景区采用的主要方式。
我们可以发现，传统营销是建立在景区数量相对较少、媒体传播相对有效、渠道力量足够强大的基础上的。营销解决的是景区资源卖给谁的问题，核心比较的是景区的自然资源情况。
与资源相比，这是中小景区的短板。这就是目前很多大型景区不需要做营销，而中小景区只能利用深度市场渗透和低价策略进行营销的主要原因。
但随着旅游环境的发展变化，这种以景区资源为核心的营销方式的弊端日益显现：主要体现在大量同类资源的出现、大量的竞争对手和市场资源不占优势时的竞争。随着手段的出现，一旦渠道的力量减弱，媒体多元化，中小景区就会失去方向。
而且，原有的景区营销基本不涉及或很少涉及景区产品转型升级、项目引进、景区管理服务和招商引资，以及围绕景区特色的营销活动策划等。点是无效的。中小景区不具备资源优势。在市场不占主导地位的情况下，此时的营销方式仍然走老路，违反了市场规律。更重要的是，景区没有竞争核心。传统营销也难以解决制约景区生存和发展的根本问题。因此，生活只能变得越来越艰难。 ，这也是中小景区亏损惨重的根本原因。
市场七大变化倒逼景区进行改革！传统的景区营销思维模式已经不再适合景区未来的发展。
变化一：景区由卖方市场转变为买方市场
1、景区数量快速增长。
中小旅游景区传统营销已死
如果用水深火热这个词来形容目前中小旅游景区的生存状况，似乎一点也不夸张！
一方面，存在着景区无法压缩的巨大运营成本。另一方面，各类旅游景区的快速发展也带来了行业内部的斗争。还有居民消费水平的萎缩。加之近期国家政策要求景区降低门票价格，甚至还有要求降低交通车辆、缆车等费用的呼声，景区内忧外患。
旅游景区的未来在哪里？旅游景区下一步该如何发展？一时间，旅游景点的修炼者仿佛进入了迷宫，找不到方向，也找不到出口！
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过去，营销部门可能是决定性因素。但现阶段，各种外部环境和综合因素已经发生变化。对于中小景区来说，传统的景区营销市场方式即将或已经被淘汰。景区应根据市场情况，建立适合自身情况的运营组织，为景区量身定制市场运营体系是未来的发展趋势。
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01 传统的景区营销模式已经不适合旅游景点市场现状！
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传统景区营销工作的主要方式：营销部门主要围绕旅行社、户外活动寻找各种机会，利用各种方式以活动为名或采用降价策略刺激渠道群推出；并利用各种媒体进行这种广告合作和新闻事件炒作策略，可以扩大景区的知名度，树立景区的品牌形象；这种工作方式至今仍是中小型景区采用的主要方式。
我们可以发现，传统营销是建立在景区数量相对较少、媒体传播相对有效、渠道力量足够强大的基础上的。营销解决的是景区资源卖给谁的问题，核心比较的是景区的自然资源情况。
与资源相比，这是中小景区的短板。这就是目前很多大型景区不需要做营销，而中小景区只能利用深度市场渗透和低价策略进行营销的主要原因。
但随着旅游环境的发展变化，这种以景区资源为核心的营销方式的弊端日益显现：主要体现在大量同类资源的出现、大量的竞争对手和市场资源不占优势时的竞争。随着手段的出现，一旦渠道的力量减弱，媒体多元化，中小景区就会失去方向。
而且，原有的景区营销基本不涉及或很少涉及景区产品转型升级、项目引进、景区管理服务和招商引资，以及围绕景区特色的营销活动策划等。点是无效的。中小景区不具备资源优势。在市场不占主导地位的情况下，此时的营销方式仍然走老路，违反了市场规律。更重要的是，景区没有竞争核心。传统营销也难以解决制约景区生存和发展的根本问题。因此，生活只能变得越来越艰难。 ，这也是中小景区亏损惨重的根本原因。
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