农资终端市场竞争激烈，终端零售商如何获取满意销售效果？,营销如何去推广销售服务

目前农资行业的终端市场竞争变得越来越激烈，几乎达到了白热化的程度。新的零售门店不断涌现，数量逐年增加，几乎每个村子都有农资店或者销售者。在这样的情况下，受到地域和信息等众多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商感到更加困惑，彷徨不安。那么，终端零售商从哪些方面入手，才能够在激烈的市场竞争中获得让自己满意的销售效果呢？

为选好产品先学专业知识

当前在我国农资市场，农药厂家的数量很多，产品品种也很多，这让经销商眼花缭乱。一些粗制滥造且挑选不当的产品以及假冒伪劣产品充斥市场，这让终端经销商更加茫然，不知道该选择什么。受地域和信息等诸多因素的制约，终端经销商在产品选择上的鉴别能力有限，很多时候他们比较盲从，过于轻信厂家或上级经销商的一面之词。常常不经过调查研究就选定了产品，有的甚至根本不选择产品，只要上线的经销商送来什么就卖什么，最终大多只能听凭命运的安排。好的产品自然能实现双方共赢，而坏的产品不仅会导致滞销，还会耗费时间和精力并且赚不到钱。那么在产品选择这个方面，终端零售商应该从哪些方面开始着手呢？

了解最基本的专业知识。这些专业知识包含农药的分类以及使用方法，还有本地区域的种植结构以及农作物病虫害的发生规律与防治方法等。

终端零售商了解一些基本的农药分类知识，这既能提升他们的产品鉴别能力，又有助于产品销售。他们在销售过程中能够为农民讲解具体的产品使用方法和注意事项等。如此一来，就可以在无形中增加农民朋友对零售商的信服感，进而推动产品的销售。

其次，不同地区的区域种植结构通常是固定的。即便有变化，也只是小部分的变化。因此，零售商需要了解当地的种植结构，并且依据当地情况进行有效的产品选择，这样就能避免一些不必要的损失或者无谓的损失。

首先，零售商需了解基本的病虫害发生规律及防治方法。其次，当农民拿着生病的庄稼来买药时，零售商能够望、闻、问、切，把好脉，看好病，配好药。这样就能给农民提供切实可行的解决方案，为农民解决问题。经过长时间，就能获得农民的完全信任。长期来看，该零售商的产品想卖不出去或卖不好都不容易。

第二，要关注行业及产品的动态，并且及时进行知识的补充。除了掌握一些专业知识之外，终端零售商还应该主动去关注行业的动态，多去看、多去了解行业以及产品的相关情况。只有这样，才能够具备比别人更高的产品鉴别能力。要清楚哪些产品好卖，哪些产品适合自己的市场，哪些产品在自己的市场上没有发展潜力，哪些产品是高科技产品，是大厂家的好品牌产品，哪些是伪劣产品等。从而在选择产品时具有一双慧眼，避免不利的状况发生。

此外，终端零售商需要持续进行知识的补充和提升。只有这样，才能长久地处于不败之地。试想一下，当你的产品销售得很火爆，并且赚到了钱，那么不可避免地会有其他人模仿你的销售方法来瓜分市场，如此一来，你的产品的销售情况自然就会变差。在这种时候，怎样才能保持你的地位不被动摇呢？答案或许只有一个，那就是再次使出奇特的招数。那么，什么才是所谓的奇特招数呢？其实很简单，要拥有别人所不知道的知识。在不断学习和观看的过程中，开辟新的道路，进行开拓创新，走在众人的前头，充当引领他们前进的路标，让自己始终成为他们模仿的目标，而不是总是紧紧跟在其他同行的身后，去模仿别人。

第三，要了解供货方的产品情况。供货方包含厂家以及为自己供货的上线经销商。终端零售商不仅需要全面了解供货方的经营状况、企业实力、品牌信誉、售后服务等方面，还需要知晓他们有哪些产品，产品的数量有多少，哪些产品好卖，哪些产品不好卖，以及哪些产品是新产品等关键问题。只有这样，在选择产品时才会心中有数。

同时，终端零售商需结合市场对产品进行分类。其一，要了解哪些是大企业的产品，这些产品有可售度且深受农民欢迎；其二，要知晓哪些是小企业的产品，尽管当前市场占有率不高，但它们是利润高且具有市场发展潜力的产品；其三，要清楚哪些产品是高毒产品，被禁后有哪些产品可以代替，以及这些替代品是由哪些厂家生产的等。通过这些，从而能够有方向、有目的去选择产品，以赚取最大的利润。

第四，要了解需求方也就是农民的需求。终端零售商在具备一些专业知识并且了解供货方产品情况之后，接下来有一项不可忽视的工作，那就是必须全面了解当地市场中消费者即农民的需求心理，了解他们的用药习惯，了解这些习惯的变化，还要了解当地病虫草害的发生状况等。

在农药使用期间，因为抗性的出现以及病虫害发生规律的改变等因素的限制，农民的用药习惯也跟着发生了改变，就像在蚜虫防治方面。由于我国农民长期在用药方面缺乏科学性，使得氧化乐果等产品的抗性较快地出现了，并且农民在产品选择上的需求也在不断地变化着。此外，当前农民使用的用药器械有了一些变化，作物病虫害发生的特点也有了一些变化。对于这些变化，终端零售商要清楚地了解在胸。只有做到这样，才能够为农民提供真正符合他们需求的农药知识。

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